19. listopada od strane Kineske udruge za cirkulaciju građevinskih materijala, Foshan China Ceramic City Group čiji je domaćin Odbor trgovaca keramičkim sanitarnim posuđem Kineske udruge za cirkulaciju građevinskih materijala, Organizacijski odbor Foshan sajma keramike, China Ceramic Home Network, Bathroom Headline Network zajednički su organizirali “2023 Ninth Foshan Ceramic Fair Dealer Conference” održana u Foshanu, od poduzetnika Keramičke sanitarne opreme iz cijele zemlje, trgovaca velikim imenima, tržišnih divova, kupaca, tvrtki za dekoraciju i dizajnera u ime ukupno više od 300 ljudi prisustvovalo je Generalnoj skupštini , kako bi razgovarali o dubini prijelaznog razdoblja trgovaca da se probiju kroz tržišni labirint razvojnih planova.
Imam tri etikete, jedna je “brick” home iz 90-ih, jer djelujem kao agent od 1994;, druga je “bowl of red saint brother”;treći je jednostavan, pružatelji usluga Jin Yi Tao.
Trgovci koji se suočavaju s trenutnom situacijom su pad potrošnje, rastući troškovi, pad bruto dobiti, pad prodaje, pad od vrata do vrata, presretanje cijele instalacije, presretanje tvrdog uveza i tako dalje, a također prati niz neizvjesnosti.
Terminalni pristup naše tvrtke je učinkovita organizacija, visokoenergetski kanali, rad velike brzine, stalne inovacije "tri visoke i jedan novi" kao temeljna strategija.Usredotočit ću se na ovu strategiju:
Visokoučinkovita organizacija: Širenjem razmjera poduzeća, ako se oslanjamo samo na pojedinačne menadžere i vođe, organizacija ne može postojati dugo vremena, moramo uspostaviti organizacijsku strukturu i oblik koji može nastaviti djelovati pod upravom obični ljudi.Učinkovita organizacija, glavna jezgra su ljudi, kako regrutirati, koristiti, zadržati ljude i od šefa do organizacije partnera, način dijeljenja novca, način dijeljenja profita, proizvesti učinak 1+1>2, to je učinkovita organizacija.
Kanal visokih performansi: Podijeljen je u dvije dimenzije: način pohrane i način kanala.Način trgovine na 1 + N-based, glavna trgovina robne marke + trgovine zajednice, trgovine, trgovine, distribucija i drugi način trgovine;kanalni način je višekanalni rad, uključena je zajednica, opremanje doma, instalacija, industrija, distribucija, telefon itd.Prije nego što smo radili veleprodaju, a zatim razvoj opremanja doma, cijele instalacije, padalina 10 godina kanala, ovogodišnji osnovni rast dosegao je 200%.Sada isprobavamo model 4+1, 4 je marketing, raslojavanje, distribucija, cijela instalacija, 1 je prometni kanal.
Rad velike brzine: to je razumna raspodjela različitih resursa, planiranih, organiziranih aranžmana za niz radnji za postizanje određenog cilja, uključujući marketing, brendiranje, planiranje događaja, implementaciju, upravljanje, optimizaciju, prilagodbu, raspored radnji i niz radnji za postizanje velike brzine rada brojnih jezgri je organizacija, mehanizam, upravljanje, procjena, provedba.
Kontinuirane inovacije: sve bi trebalo biti usmjereno na kupca, stvarati vrijednost za kupce, ne samo imati osjećaj usluge, već i imati sposobnost specijalizirati se za uslugu, što je vrlo kritično, kao rad platforme, vrhunsko poslovanje sigurno će biti opremljen, što je ujedno i najvažniji dio naše tvrtke.
Stimulirajte vitalnost organizacije, stalno iterativno obnavljanje, bilo da se radi o organizacijskoj obnovi, organizacijskoj inovaciji ili inovaciji dizajna, inovaciji proizvoda, uvijek imajte osjećaj za inovaciju.Inovacija je stanje postojanja, neprestano se tjerati.Na primjer, održavat ćemo kulturnu predavaonicu svake godine, VIP ekskluzivni dan, ponovni posjet starih kupaca, mehanizam poticaja preporuka kupaca itd., sada je stopa povratka starih kupaca dosegla 20%;u održavanju kanala, pozivamo dizajnere da idu u Dubai, Šangaj, Shenzhen na razmjenu i učenje, i održavaju aktivnosti dizajnerskih salona i tako dalje.
Radili smo fino upravljanje, za pružatelje usluga, dobili svijet izvrsnih talenata.Što se tiče marketinških inovacija, tim upravlja Shakeom, Little Red Bookom, video brojem, više od 50 valova konzultacija svaki mjesec, kako bi ostvario novo medijsko preusmjeravanje, konverziju i transakciju.
Što je ključna konkurentnost za najbolje trgovce u zemlji?Imamo različite odgovore, neki kažu da je to robna marka, proizvod, cijena pa čak i način, ja mislim da postoje svi.
Prvo je odabrati dobru kategoriju i marku.Vrlo je kritično odabrati pravu stazu, servisnu stazu, prema vlastitom razvoju, kapitalu, okolišu, volumenu odluke o odabiru staze, mora postojati proboj i žetva.
Drugi je izgraditi dobru platformu, obratiti pažnju na tim, poduzetničko ponašanje, korporativno poslovanje.Osoba ne može napraviti tim, tim ne može napraviti platformu, platforma ne može učiniti ništa u vezi s trendom, moramo napraviti dobru platformu i pratiti trend.
Treće, trebamo ući u igru kao lider i voditi momčad da zajedno napredujemo.Bila firma dobra ili ne, jako je važno da šef uđe u igru, au svaku stvar treba zaorati.
Četvrto, tržište dubokog oranja, istraživanje potražnje potrošača, dobro upravljanje kupcima.
Peto, altruističko razmišljanje, stavite vrijednost kupca na prvo mjesto.
Šesto, sposobnost nastavka učenja.Kontinuiranim učenjem i inovacijama održavajte najbolje stanje, jer stanje određuje oblik, određuje ekologiju.
3 godine epidemije, živjeti je teško, ove 3 godine nema najgoreg samo gore, mislim da smo se ili prepustili sudbini, ili očajni, ili izvan igre, ili izvanredni!
Vrijeme objave: 28. listopada 2023
